L’assurance est un pilier essentiel pour protéger les exploitants agricoles face aux aléas climatiques et économiques. Mais derrière chaque solution d’assurance, il y a une équipe engagée, soucieuse d’apporter un accompagnement sur-mesure aux professionnels du secteur. C’est précisément l’ambition d’APAM, un cabinet de courtage spécialisé en assurance agricole, fondé il y a six ans par Simon et Antoine, deux amis d’enfance passionnés par l’agriculture et l’assurance.
Dans cette interview exclusive, les fondateurs nous racontent leur parcours, l’histoire d’APAM et leur vision du métier. Découvrez comment une amitié née sur un terrain de rugby s’est transformée en une aventure entrepreneuriale au service des agriculteurs.
Salut ! Moi c’est Simon, j’ai trente-quatre ans. Je suis cofondateur d’APAM avec Mr Bourseau. Et j’ai la particularité d’être la troisième génération d’assureur.
Antoine Bourseau, 34 ans, ingénieur agronome et directeur d’exploitation et également fondateur du cabinet APAM.
En quoi consiste votre métier ?
Simon
Donc on est courtiers, courtier consiste à travailler avec plusieurs compagnies d’assurance. On est le relais entre les clients et les compagnies d’assurance. On choisit en fonction des projets, plusieurs compagnies d’assurance. Notre objectif, c’est de faire des audits en fonction des besoins des clients.
Antoine
La spécificité d’APAM, c’est d’avoir une équipe essentiellement composée d’ingénieurs agronomes. Où notre principale préoccupation sont les secteurs agroalimentaire et agricole. On apporte des solutions et un accompagnement sur mesure, avec des contrats standards ou des contrats très spécifiques et très ciblés comme les assurances paramétriques.
Pourquoi avoir créé APAM ?
Antoine
On a créé APAM avec Simon, il y a six ans maintenant simplement par rapport à notre histoire. Moi, historiquement directeur de propriété, Simon grand passé d’assurance, nous avons souhaité vulgariser et faire comprendre l’assurance auprès des agriculteurs et des agro industriels.
Quelle est l’ambition d’APAM ?
Antoine
L’ambition d’APAM, c’est de devenir la référence en courtage d’assurance pour les agriculteurs, les coopératives et les agro industriels.
Quelle est l’innovation chez APAM ?
Simon
L’innovation chez APAM, comme je l’ai expliqué, c’est d’être courtiers spécialisés en agricole, et très peu de courtiers font uniquement de l’agricole en France. Donc c’est déjà une innovation, et ensuite, il y a le paramétrique.
Antoine
C’est ça, le paramétrique, on le développe très fortement. Pour répondre aux problématiques exploitants et coopératives, en faisant du sur-mesure. Et aujourd’hui, on couvre avec ces systèmes très innovants et sur-mesure l’équivalent de 100 000 hectares en France.
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Comment allez-vous accompagner le secteur agricole ?
Antoine
On va l’accompagner par les compétences qu’on a au sein du cabinet. C’est à dire une équipe qui connait parfaitement le secteur, les problématiques et la vulnérabilité des exploitants.
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Simon
On a également toute une équipe qui est dédiée aux assurances dont je suis le responsable et on a plusieurs cabinets de courtage en assurance.
Vous vous connaissez depuis quand ?
Antoine
Déjà, on s’est connu au rugby, on devait avoir une dizaine d’années et depuis cette rencontre, on ne s’est jamais perdus. On a joué plus de quinze ans ensemble, on est devenus extrêmement amis. Simon est mon témoin de mariage et on ne s’est jamais quitté, on est parti en vacances etc. On a donc passé toute notre jeunesse, adolescence, et début de vie d’adulte ensemble.
Simon
Ce qu’il ne dit pas, c’est que je lui ai appris à jouer au rugby, ce qui est important.
Antoine
Moi j’ai appris à Simon que le rugby est un sport collectif.
Quelle est votre meilleure anecdote à propos d’APAM ?
Simon
C’est le moment où l’on a décidé de créer APAM. On la fait via une fête, où l’on s’est retrouvé avec Antoine en tête à tête au restaurant tous les deux. Et ensuite, on a commencé à parler de nos différents métiers, et du coup on a eu cette idée merveilleuse pendant cette soirée festive.
Antoine
Donc APAM est née à 3 h du matin, il y a six ou sept ans.
Lequel de vous deux est le plus sérieux ?
Antoine
Oui, évidemment, c’est moi.
Simon
Ça dépend de quel sujet. Sur le sujet assurantiel, je reste le plus sérieux. Sur le sujet agricole, Antoine est plus sérieux, on va répondre comme ça.
Antoine
C’est, ça. Comme ça on est complémentaires aussi sur ce secteur.
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